お客様との商談や折衝と、それによる利益の確保が私たち営業の使命です。シートや内装を手掛けるメーカーは当社だけではありません。その中で、お客様に選ばれるご提案をしつつ、しっかりと当社の利益を確保する。そのためのシナリオを自分で考え、行動することが求められます。私が心がけていることは、お客様に製品の実物を見ていただき、そこに込められた技術の高さを丁寧に説明し、納得していただくこと。そのために、当社の技術部門と協力して専門的な知識を補い、ロジックを強化することもあります。自動車業界は販売台数が多いため、一つ一つの製品のわずか数円の価格変動が、世界全体では数千万円の影響を与えます。当社の技術力や品質の高さをお客様にご理解いただき、適正な価格でご購入いただけるかどうかは、まさに会社の顔である営業の手腕にかかっていると言っても過言ではありません。利益の確保は営業の使命ですが、そのためにはお客様との信頼関係や他部署との連携が必要不可欠です。日頃から周りの人との関わりを大切にすることこそが、未来の取引につながり、当社の技術や価値を次の世代に受け継ぐことにもなると思っています。